大收藏家——收藏指南

收藏指南：掌握字画购买价格有诀窍

　　掌握合理的购买价格，对每个投资者来说都十分重要，一旦花了冤枉钱，不仅影响投资效益，而且还会产生心理上的失落，甚至遭人讥讽，造成精神沮丧。
　　决定字画价格的因素，首先是字画本身的条件。如作者的知名度和影响力，作品题材、艺术水平、美学价值、保存现状和尺寸大小。第二，作品的来源出处和重要性、收藏史、价格史、展览史和版史。第三，行情走势、投资趋势、有无竞买对手及当时国内外政治、经济状况，甚至天气都会影响价格，天气好就容易成效，坏天气买主就少。

　　字画价格变化的缘由，一是受价值规律的影响和制约，物以稀为贵，东西一多，价格就下滑。比如，齐白石的作品在国内外一直价格不菲，一幅《松鹰图》1994年卖价176万元人民币，自从1995年10月香港收藏家杨永德先生将165件齐白石书画精品送到北京，委托嘉德拍卖以来，齐氏作品在市面上的行情一度回落，一藏家遂将一幅《贝叶昆虫》以1万元一尺让出，对有经验的投资者来说，无疑是不可多得的投资良机。
　　二是字画价格变化，往往因人因时而异。总的情况是书画家去世以后，其作品要比在世的时候升值快，愈是名家作品，升值率就愈高。很多名家在世时，虽然作品也很值钱，但毕竟还能再创作，而去世之后，其作品存世量已不能再增加，因而价格上扬是正常现象。如李可染的作品，无论是山水画，还是牛和人物画，都达到了很高的艺术造诣，由于他作画一丝不苟，稍不满意就撕掉，所以他的作品传世量既少又精，据说总共也不过800幅。因而他的作品一直受到国内外美术馆和收藏家的重视与青睐。李老去世后，投资其作品的越来越多，因而其价值必然狂飙猛涨。一幅《漓江天上景》，1991年在香港卖40万港元，现在他的作品能在拍卖会卖到200多万港元，这是李老生前所未能始料的。
　　另一情况是，画家在世时，其作品不值钱，或很少有人问津，以致画家穷困潦倒，但去世以后才慢慢值起钱来，而且名声大噪，传世作品价值攀升很高，如元代的吴镇、恽寿平等人即是如此。
　　字画投资是中长期投资，作为投资者，必须审时度势，认真分析不同档次，不同年龄的某些书画家作品的市场行情走势，对有投资前途的作品，若趁低价时买进收藏，将是一笔前景看好的高效投资。
　　三是字画价格还会受季节影响而发生变化。从历年的古玩字画价格规律看，一般是春季卖价较高，夏秋价格平稳，冬季价格偏低。主要原因是冬季正值年末，客户少，成交率低，每当年关临近时，清账用钱的古玩商贩，都愿低价抛售，特别是春节前一段时间，更是投资最佳时机，有经验的投资者都会在此时选购藏品，来年开春以后，各地客户相继出来寻求货源，买主多了，字画价格自然就要上扬。

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